Виділення вашого бізнесу серед конкурентів для збільшення продажів

Щоб збільшити продажі, компанія повинна відрізнятися від своїх конкурентів. Це можна зробити кількома способами, але важливо знайти те, що найкраще підходить для вашої компанії. У наведеній нижче публікації в блозі наведено кілька методів, якими ви можете скористатися, щоб виділитися серед конкурентів і збільшити прибутки.



1) Знай свою аудиторію

Важливо знати і що вони шукають. Якщо ви можете визначити їхні потреби, ви зможете краще позиціонувати свій продукт або послугу для задоволення цих потреб. Наприклад, якщо ви продаєте новий тип програмного забезпечення, вам потрібно буде переконатися, що воно сумісне з пристроями вашого цільового ринку.

Крім того, важливо знати, де ваша аудиторія проводить свій час, щоб ви могли охопити її ефективніше. Якщо вони активні в соціальних мережах, то ви також повинні бути такими. Ви повинні давати рекламу в цих точках, якщо вони читають певні типи видань. Чим більше ви знаєте про свою аудиторію, тим легше вам буде охопити її та продати їй.

2) Знайдіть свою унікальну торгову пропозицію

Щоб виділятися з-поміж інших, вам потрібно чітко розуміти, що робить ваш бізнес унікальним. Це може бути будь-що: від історії та культури вашої компанії до ваших продуктів або послуг. Коли ви дізнаєтеся, що відрізняє вас від конкурентів, ви можете почати просувати свій USP клієнтам і клієнтам.

Якщо ви не впевнені, як знайти USP, ось кілька запитань, які варто поставити собі:

– За чим завжди повертаються мої клієнти?

– Що мої клієнти кажуть, що їм подобається мій бізнес?

– Що я роблю краще, ніж будь-хто інший у своїй галузі?

– Чому я взагалі почав цю справу?

Відповівши на ці запитання, ви повинні мати гарне уявлення про свій USP. Якщо ви все ще не можете звузити коло, спробуйте запитати своїх співробітників, клієнтів, друзів і родину. Вони можуть мати щось розуміння, про що ви раніше не думали.

3) Пропагуйте те, що робить вас іншими

Коли ви завжди включайте те, що відрізняє вас від конкурентів. Це може бути у формі слогану, USP (унікальна торгова пропозиція) або просто підкреслити, чому клієнти повинні обрати ваш бізнес замість інших.

Наприклад, якщо ви є місцевим бізнесом, рекламуйте той факт, що ви пропонуєте персоналізовані послуги та знаєте своїх клієнтів по імені. Якщо ви інтернет-магазин, виділіть швидкі терміни доставки або безкоштовну доставку. Незалежно від того, що робить ваш бізнес унікальним, подбайте про те, щоб це було в центрі уваги під час просування вашого бренду!

Виокремлення вашого бізнесу серед конкурентів має важливе значення для збільшення продажів і залучення нових клієнтів. Включивши те, що виділяє вас, у всі ваші маркетингові та рекламні матеріали, ви обов’язково виділятиметеся з натовпу та зробите свій бізнес першим вибором для потенційних клієнтів.

4) Визначте мету свого бренду

Спочатку вам потрібно зрозуміти мету вашої компанії, щоб створити бренд, який зможе успішно виділитися. Для чого існує ваш бізнес? Це більше, ніж просто заробляти гроші — це вирішення проблеми чи задоволення потреб на ринку. Коли ви визначите свою мету, ви можете почати доносити її до цільової аудиторії.

Мета вашого бренду має відображатися у всьому, що ви робите, від ваших продуктів і послуг до того, як ви спілкуєтеся з клієнтами. Це має бути основою культури вашої компанії, і це має бути відоме всім співробітникам. Якщо всі у вашій організації знають і вірять у мету вашого бренду, вони, швидше за все, підуть на все, щоб її досягти.

Що стосується мети бренду, найкраще провести власне дослідження на цю тему навчитися якомога більше.

5) Зосередьтеся на шляху клієнта

Щоб диференціювати , вам потрібно зосередитися на шляху клієнта — повному досвіді, який клієнт має з вашим брендом, від обізнаності до покупки та далі. Слід враховувати кожну точку взаємодії, від вашого веб-сайту та каналів соціальних мереж до досвіду роботи в магазині та подальших дій після покупки.

Подумайте, що ви можете зробити на кожному етапі шляху клієнта, щоб зробити його приємнішим або легшим для клієнтів. Це може бути що завгодно: від спрощення процесу покупки на вашому веб-сайті до пропозиції безкоштовного повернення або обміну.

Підсумовуючи, виокремлення вашого бізнесу серед конкурентів має важливе значення для збільшення продажів і залучення нових клієнтів. Зосереджуючись на меті свого бренду, просуваючи те, що робить вас унікальним, і забезпечуючи чудову подорож клієнта, ви обов’язково виділятиметеся з натовпу та створите успішний бізнес, який сподобається клієнтам.